به گزارش پرشین خودرو، محمد مرتضایی با بیان اینکه میزان عرضه و تقاضا با ارزش کالا، علاقهمندی مشتریان به برند، و همچنین وجود رقبا استراتژی قیمتگذاری را متنوع و پیچیده میکند، گفت: واحد بازاریابی با توجه به مسئولیت شناخت بازار، تحقیقات بازار و عملکرد رقبا قیمتگذاری محصول را برعهده دارد. ضمن اینکه بازاریابی در مکان فروش و تبلیغات نقش دارد.
مرتضایی افزود: بازاریابی با شناخت از نقاط مختلف کشور و میزان ظرفیت فروش، استراتژی را در اختیار زنجیره پخش قرار میدهد.
مدیر بازاریابی نگینخودرو در تشریح تفاوت بین بازاریابی و فروش در ایران وخارج از کشور ادامه داد: در کشور ما واحد فروش قدرت و اختیار بیشتری نسبت به بخش بازاریابی دارد.
وی گفت: بیشتر شرکتهای ایرانی بخش بازاریابی در حوزه تبلیغات را که همان Promotion است دخل و تصرف میکنند. یعنی بازاریابی خودرو در بخش تبلیغات در نمایشگاهها، Social Marketing، Digital Marketing، تبلیغات بصری و روزنامه خلاصه شده است. در حالی که در کشورهای اروپایی این قضیه کاملا متفاوت است.
مرتضایی با ذکر این نکته که در حال حاضر در چند شرکت داخلی، این روند تغییر کرده است، اظهار داشت: واحد بازاریابی در حوزه خودرو باید بداند که چه محصولی را وارد کند. این امر براساس نیازها و هوش و ذکاوتی که این واحد خرج میکند، به دست میآید. این واحد باید پیشبینی کند که مردم چه محصولات با چه ویژگیهایی دوست دارند. همچنین رقبای شرکت چه محصولی به بازار عرضه کردهاند یا در آینده عرضه خواهند کرد.
مرتضایی با اشاره به نقش تنوع قومیتها، سلایق متفاوت ایران در بازاریابی خاطرنشان کرد: شاید لازم باشد در شهرها و استانهای مختلف که سلیقهها و رفتارهای متفاوتی دارند، محصول غیر ویژهسازی و متفاوت باشد، یعنی در کردستان رنگ خاصی را دوست دارند یا در جنوب به خاطر گرما انتظار ویژهای دارند. در واقع براساس تقسیمبندی بازار، تفکیک مشتریان به گروههای مشخص متغیر میشود و عوامل جانبی مختلفی ضرورت هر گونه از مشتریان را تعیین میکند که در همین راستا با توجه به 4 فصل بودن کشورمان، بازاریابی متنوع و متغیر میشود.
نظر شما